文本/东也下降

3月11日，拼多多发布第四季度及2019年全年财务报告，并与分析师召开电话会议。财务报告显示，2019年第四季度，拼多多营收达到107.9亿元，同比增长90.97%；2019年全年，拼多多GMV(营业额)为10066亿元，比上年同期的4716亿元增长113%；拼多多实现营收301.4亿元，比上年同期的131.2亿元增长130%；

总的来说，拼多多的情况很好。在分析师电话会议上，当被问及拼多多以目前的增速将如何影响行业时，拼多多CEO 黄峥，表示，目前的增速将使拼多多很快超越竞争对手。当用户足够多的时候，区分“低线城市”和“一线城市”是没有意义的。

在固有印象中，拼多多一开始是下沉市场，而黄峥现在则表示区分没有意义。那么拼多多的消费结构变“高”了吗？已经悄悄“升级”了吗？

拼多多的财务报告数据可以说是亮眼的，部分原因是市场的下沉。事实上，下沉市场是整个电子商务行业的重要组成部分。《2020年中国下沉市场深度研究》显示，2020年电商下沉市场用户数将增至5.69亿，仍有2.02亿人待发现。预计到2021年，下沉市场电商零售额将超过一线城市，2022年将增至5.78万亿元。

但这并不是拼多多盈利的全部。极光大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示，拼多多新增用户中44.2%来自二线及以上城市，呈持续上升趋势。同年11月，拼多多联合创始人达达表示，拼多多一二线城市用户占比接近一半。

在淘宝、京东等电商平台寻找“下沉”机会的同时，拼多多攻克下沉市场，计划从五环\".之外“入城”2018年底以来，拼多多投入巨额补贴打造“全球购”板块，重点补贴海涛的美容产品、潮流鞋、数码产品，主要面向一二线城市用户。在去年双十一期间，拼多多为包括戴森， SKII、iphone11、茅台等在内的众多高端品牌提供了大幅折扣。成功抹去了“假冒伪劣产品”的形象，迅速在一二线城市形成口碑效应。

除了在用户社区层面“升级”，拼多多在技术和策略上也颇具创新。

在去年年初的创新大会上，拼多多的陈磊， CTO提出了“分布式智能”的概念。简单来说就是给每个人分配一个“购物机器人”，它会观察用户，记录他们的购买习惯和兴趣，为用户匹配最适合的产品。当然，这并不新鲜，因为大多数电商平台都是这么做的。

品多多的创新在于给数据增加了一层关于社会关系的思考。品多多的购物机器人会和用户家人朋友的购物机器人进行交流。沟通的结果是其中一方下单后，也会触发社交链中其他人的购买行为，购物数据会随着机器人沟通和购买行为的增加而变得更加丰富。

这种社交网络的裂变是拼多多在社交场景上的优势，这是传统电商体系中很难发生的：通过技术构建新的社交场景，通过社交关系获取更多的数据，更好的引导厂商做爆款，而更高效的制造和生产可以带来新的价值释放。

事实上，到目前为止，电商行业在中国市场的渗透率只有四分之一，因此拼多多战略副总裁DavidLiu认为，行业内的竞争不应被视为首要任务，而应着眼于与用户建立信任，增强用户粘性，为用户提供有趣的互动体验。

这不是电商模式的下沉，而是电商模式的“升级”。因为产业的发展和科技的主力军是向上的，用科技寻找升级的机会是拼多多的创新，也能给我们带来一些启示

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