发布时间：2023-12-7 分类： 电商动态
操作心法其实是一件很虚拟的事情，因为它不像兵马的五谷杂粮那么真实；但它极其重要，因为它像兵法，像上帝的命令，并能指导江山和赢得数千英里。
这篇文章不谈论兵马的谷物和草，而是致力于心智技能。写作会比较生涩难懂，有的人会读得很好，有的人会费劲去读，还有的人读不下去。但是让我们不要管它，看看你有什么发现。
【跳出用户增长的坑】
有多少人知道流量和用户增长分几个阶段？在哪个阶段应该做什么？如果不了解这些阶段，就看不到进一步的布局，也做不到正确的事情。
几乎90%的人做项目，只做成长的第一阶段，——，拼命从外面不断拉新的。一旦没有流量，它就会消亡，所以他们说流量为王。
这一阶段处于冷启动状态，最难，获客成本高，效率慢。他们不知道第一阶段增长后，会进入——的第二阶段增长，为种子用户、口碑溢价、裂变新用户赋能。
现阶段要深挖现有种子用户，赋能提供价值，让用户进入自然裂变的成长阶段。
很多人不知道这件事。他没有完成第一阶段的流量积累，但他仍然大致追求第一阶段的流量，到处寻找流量技巧，千方百计测试，割韭菜，但努力工作，却做不到。最后，如果交通不能起来，或者项目夭折，他就放弃了。
这就是为什么市场上最受欢迎、最畅销的课程是——交通课程！
大家也更容易支付交通课程的费用。如果你不知道如何进入成长的第二阶段，就像你辛苦赚到了第一桶金，但你不会像钱生钱那样积累财富，当钱被消耗完，你重复着以前的苦差事。
落入具体项目，举例详细说明：
你运营一个微信官方账号。第一阶段，冷启动的时候，有0个读者。你把文章发到知乎，小书、头条、百家号，或者去豆瓣引流，贴出来引流，小红书引流，把前面500个读者带回来。
如果不懂第二个成长阶段，就继续用原来的Fangfalaxin。
如果你理解了第二个成长阶段，你就会做好内容，服务好这500个种子用户。你的内容是溢价的，他们自然会帮你传播和介绍。所以建议你有时间看《流量池》等关于用户增长的书籍，里面有非常详细的讲解。大家都说推对方确实是最快的，推对方也是最快的！
但是，其实小圈子、小行业的互相推搡，严格来说并不是一条新鱼在同一个池子里钓鱼，而是不好吃。用户重叠太多。如果你的产品不能差异化和自我溢价，你只是有更多的旁观者。
控粉能力？没有内容，不谈控粉，窄路相见，吃小东西。这个问题会在后面的转化中讨论，这里就不多说了。
【链接和强关系】是人际交往的基础
流速是多少？流量不是人数，流量是人心！这一点在微信生态中体现得淋漓尽致。擅长保险的人不会总是奇怪的拜访。陌生拜访只是起步阶段。保险做得好的人，必须依靠牢固的关系，重新介绍，重新购买，才能产生自己的大部分成就。
因此，我们在做项目时，不仅要做“陌生拜访”，还要做“强关系裂变”的两个核心点：
(1)不能拒绝价值
人与人之间的关系是平衡的
如果能提供无与伦比的价值，就不需要用自杀裂变机制，因为自杀裂变机制会打破人与人之间的关系。所以很多社交电商进入微信拉人脑袋，一番激烈操作后就沉默了，只是因为平衡被打破了。
【跳出转利的坑】
所有公司本质上只做两件事：“制造它和销售它”
说白了就是“要产品要客户”
所有的业务无非就是三个步骤：“拉新、保持和转型”
通俗地说，就是“招揽顾客—留住顾客—屠宰顾客”
如果你能制造产品，你就能制造它们。如果做不出来，可以借用别人的供应链。如果没有供应链，可以用别人的现成产品。高质量的产品是必然的，特别的产品很快就会毁了这条街。先说实体产品追求利润最大化。
私域净利大的实体产品：
1.黑五类
2.金融
3.保健：蜂蜜、燕窝， 海鲜、燕窝阿胶
4.万文和珠宝
你玩哪种？你熟悉哪种？风险非常高。不玩做正规产品，很难解决溢价问题。利润越来越薄，因为虽然销量在扩大，但是进入市场的人越来越多，流量越来越贵。我们可以通过不断的购买流量，价格战，降低成本，为一个品牌赔钱来解决问题，而品牌就是杠杆。
因此，产品溢价需要品牌赋能。品牌赋能要求前期种草，实现长尾赋能。长期转型，一定不能简单粗暴的引流、甩话、成交。如果黑五类等行业都是大师级的操盘手，只有在ROI控制方面有长期经验的人才可以通过这种方式盈利。
它的逻辑是基于高流量筛选和刚需刺激。但是大流量的难度和成本非常大，普通人很难掌握这类项目。而且这种项目也是游击战，很难形成有效的积累。
尽量在同一条线上做事，不要频繁换赛道，因为重新出发的成本肯定是巨大的！这种交易制度在过去信息贫乏的时代是可行的。现在已经进入了扁平化、分散化的商业时代。为了获得长期利润，我们必须做以下两件事：
1草的布局越长，尾巴越长越好
闭环，交易时间越短越好
事务路径不能太圆。顾客很懒。别以为他能爬山涉水给你送钱。他可以点击，但不要让他点击两次。路径越简单越好，门槛越低越好。路径太远，客户容易流失！
因此，社交电商将依赖小程序商城作为交易场，也就是说，它已经准备好不跳转到其他应用，从种草到拔草，所有这些都在一个闭环出售
内容电商，也尽量不要走出微信生态去交易，你可以去荔枝，你可以聊上千遍.不要想着开发自己的应用。
微信更新，来自企业微信改革和微信朋友圈的崛起，以及短内容的注入，应该会在2020年有大动作。正规的电商和三流、九流的教育在这里肯定会更加大惊小怪，有很大的发挥空间。谈完实体产品，什么是虚拟产品，什么是高价虚拟产品？
1风水
2命理学
3情感咨询
4AI表面
5张星座塔罗牌
6法律咨询
边界在哪里，利润在哪里？在线命理行业一年能跑200亿客户，单价300起步，上千客户往上走，回购力度极强！外围流量来自哪里？流量大的地方，从哪里来！免费内容付费信息流一路赶微信生态，为维护争取终身价值！
所以流量流向是：其他平台-微信官方账号-个人号
不过对于转型，业内普遍认为：微信官方账号中其他平台的个人号粉丝
先说内容创业。在我看来，内容创业的三个基本原则一定不能丢。内容就是流量，内容解决信任，内容就是产品。以上三点是所有内容创业者吃饭的基础。
三种主要的内容形式：图形、视频和音频
深耕足以吃。不要贪心！
图文并茂，深耕知乎，头条；
视频，深耕Tik Tok和亚图更快；
音频，在喜马拉雅，深耕等。
内容创业是一个综合项目，自成一体，是一个具有终极模式的全新物种！
如何理解它的蜕变？
1内容本身就是流量，内容是获取流量的途径和唯一捷径；
2内容本身解决信任，内容不需要围绕产品进行品牌化和种植；
内容本身
内容分层是我们需要注意的。普罗大众的三大内容偏好：窑(擦边球，18岁女孩洗澡)、蟒蛇(新奇，主干道出现100米蟒蛇)、妇产科(看新闻x老年女性48小时后分娩)都是低层次的内容诉求，需求量很大，但粘性不大。我们做什么呢不做普罗大众的内容，因为普罗大众的转型路径是圆的，不垂直，不沉淀。
要做内容，就要做深做专。
如果你喜欢烹饪，你会烹饪食物。如果你喜欢画画十年，你会做手绘。如果你喜欢旅行十年，你将成为一名旅行博主十年.
在微信生态圈，小财富是安全的，还是大富？全平台营销的大财富这些年总结的教训就是——一定要挣钱！现金流是最大的保证！我不建议全平台营销在大富贵一点，至少我看到的是，成功的几率太小了。
作者：毛小白
来源：卢松松博客，欢迎分享
