发布时间：2023-1-5 分类： 电商动态
品牌未来的营销策略是以客户需求为主导，赋能大数据营销技术，提升用户全生命周期粘性。全渠道媒体投放、跨界融合体验、多元化创新和管理赋能将成为电商品牌营销的关键。
小红书在电子商务营销的主流中推动大数据应用技术的赋能
投入预算、人力和精力做营销，如何衡量效果始终是品牌主最关心的问题。传统广告中，营销效果主要通过pV、UV、点击率、转化率等来衡量。而社交电商平台的传播维度更加多元化。
小红书促销不是简单的电商营销模式。小红书独特的热点聚集和传播强烈。基于浓厚兴趣和关注度的差异化能力，将有助于品牌提升其用户聚集能力，影响整个市场带动品牌话语权、美誉度和专注积累转化的能力。这将推动品牌在品牌建设、产品设计、营销销售等方面围绕社交媒体实现全面战略升级。
小红书推动了三大游戏策略的创造性升级
任何一个成功的营销案例背后，都有一个可复制的模式，在小红书深耕产品推广，拥有多年的营销经验。借助在小红书为无数客户打造的成功推广案例，梳理出关于小红书爆款的三大营销思路，让我们一起来看看。
瞄准消费者，打造“内容电商”新模式和口碑社区
在小红书，基于明星和人才的社区内容主要有三个来源，包括UGC、pGC和pUGC。普通UGC占比最大，是主要内容来源。与传统电商平台的社区氛围相比，平淡单调的产品描述总是比真实体验更“用心”，而基于用户真实感受的原创内容，如小红书，更像闺蜜式的推荐购物，用接地气的文字和巧妙的文字，朴实无华的使用笔记和开放分享，生动地表达了产品的真实效果。
正是用户在电商购物平台上购买产品之前关注评论的心理。小红书紧密契合用户这一核心需求，以各界人士原创内容为关键突破口，打造真正的用户口碑分享社区。
专业的pUGC深耕牧草，与品牌口碑销售双赢
小红书的忠实用户主要是90后、90后的年轻人、女性、高消费人群和城市白领。他们关注的话题包括时尚、美容、美食、旅游等。他们不再喜欢专业编辑的长篇内容，更喜欢碎片化的“开瓶笔记”或视频试听，亲自种草，喜欢身边闺蜜朋友的推荐，更接近优质生活内容。
在策划门店推广日淘饮品时，城市外圈选取小红书“美食、时尚、旅游”红人撰写相应的品牌文章，以“多角度切入软产品”的种草方式，智能推荐给精准用户群体，让用户更好地了解品牌卖点，引导他们到淘宝为淘宝C店带货。
这一营销策略背后的逻辑，是通过选取海量腰部、多节点pUGC、多品类真实体验推荐数据，以图片、视频的形式打造持续的多频曝光，实现受众对产品“看-懂-爱-搜”的动作转化，从而推动整体品牌关注度上升，打造品牌口碑，促进销量转化。据统计，小红书在城市外圈的促销活动带来了10.8%的店铺营业额增长。
明星KOL点燃，pUGC专注响应实现高频曝光
从15年为周年庆，送“小鲜肉”到日销售额5000万元，再到16年在胡歌、小红书\", 小红书“三天三夜”让明星们成功登陆、疯狂吸粉，再到后来张雨绮， 林允， 欧阳娜娜等一线明星入驻小红书开启明星带货浪潮，在明星效应下，分享的力量被无限放大。当张雨绮和林允像小红书，邻家女孩一样在日介绍日常生活中使用的护肤品时，成千上万来自千千的“土豆”很快就挣扎着“剁手”。
在一个牙膏品牌的推广过程中，城市的外圈通过KOL的影响力投放了一批明星，作为品牌代言来获得消费者的信任。然后从小红书，的KOL属性和节点出发，构思了多个传播话题，将大量的KOL制造热情投入到小红书，的护肤和彩妆时尚中，形成刷屏效果，让一个牙膏品牌在小红书发酵成线上名人产品
这个牙膏品牌被无数消费者成功种草，在各种社交媒体上掀起了牙膏在网络名人中的浪潮，实现了品牌产品数亿次曝光，引发了上千次的热搜互动。
小红书爆款的打造归根结底在于内容营销和KOL的匹配。外界知道在小红书推广的关键为了满足广告主在小红书打造爆款、增加产品销量的需求，通过精准的KOL选择、优质的笔记内容、海量的小红书人才资源等方式为广告主提供投放策略，凭借自身的智能营销平台，依托智能算法优化成本，实现智能投放。
