发布时间：2023-1-25 分类： 行业资讯
昨天晚上讲了如何引流客户。今天我就来说说本地的学生培训机构是怎么做营销的。首先你要明白营销的第一目的是什么。所以，很多人肯定不明白。营销的目的是赚钱，做交易。其实这绝对不是。为什么呢？如果你想关闭你的客户，你必须做三件事？
1.你的顾客是谁？2.你的客户在哪里？3.你的客户为什么选择你？
如果你不清楚这三件事，你肯定会在大马路或者学校门口发传单。人工成本高，效果差。这简直是浪费行为。
你可以想到最简单的问题。如果你在学校门口接孩子放学，学校门口有一堆传单，你看完会报名吗？
1.有多少人会看传单？2.有多少人会打电话或加微信来了解？3.有多少人会花钱买课？
这个信息获取率和交易率与你的实际成本成正比吗？
1.人工成本2。时间成本3。广告印刷成本4。产生的实际利润
如果这个账算不好，那就去做。失败率极高。其实说起来，这种尝试是最糟糕也是最没用的，因为说实话，我女儿从来没有在学校门口找到资料或者买过课。
主要路径有哪些？
1.父母2。父母朋友圈3。家长推荐4。老师开班或推荐5个。有兴趣体验微信群
如果你看看这些路径，你会发现这是主要的联系或交易渠道，而交易流程呢？
1.用户接触儿童培训信息的重要性。2.通过家长小组交流了解学生在哪里学习。3.参观学生学习的机构，看看效果和环境。4.了解报名信息和价格，时间5。为交易付款。
在这个参考的过程中，非常重要的是你的收费和服务价格不要太便宜。为什么呢？
我问了几个孩子的母亲。他们看了几家钢琴培训机构后，看到价格太便宜，怕水平太差就没报名。当他们去另一家机构时，价格是最贵的。他们还听同学的妈妈说这门课学得很好，都是一对一教。
最后，这里引用了所有的名字。什么因素决定了用户的交易？
1.首先，有激发用户需求的信息源。2.当用户有需求时，他们开始寻找解决方案。3.学生中报名最多的渠道是什么？4.父母和父母之间的沟通是最重要的。5.培训机构的环境和经验，价格体系6。父母的推荐是直接可信的
从这六点，可以理解这一系列的动作是构成交易的因素。假设每个家长的孩子都要报名参加培训，那么，他会从哪些渠道获取信息呢？
1.学校入口2。教师和家长第三组。朋友圈4。本地宝妈微信群5。本地微信官方账号
这样看，你会发现你精准的营销渠道一目了然。你再去营销容易吗？
当然，我的建议不是直接销售产品或服务，而是遵循这四个步骤：
第一步：设计礼物第二步：测试渠道第三步：培养信任第四步：与客户打交道
与其上来就卖课卖产品，别人凭什么相信你？很简单，大多数人都是感性的。你要送超级礼物，先和他发生关系，建立联系，这样会大大提高你的离职率。
相信在当地不难找到10个宝妈100以上的团体，是朋友推荐的，是朋友圈在当地做广告的，或者是当地大量不同的培训团体或家长。这些是潜在客户的绝佳鱼塘。
如果你能找到你的客户，送出超有吸引力的礼物，用户会主动加你，线下找到你，并得到礼物，那么，你和你的客户有过关系吗？
有了了解和关系，有了沟通和经验，再做交易就很简单了。主要是你不要太急于要求客户付费，而是让客户主动向你购买课程。
比如让孩子开心，送一些小礼物，越多越好。最后，当孩子得到很多礼物时，他们会说服妈妈选择这里。只要你的环境不太差，服务也不太差，这笔交易就定下来了。
对于礼物，可以设计两个步骤：1。来了就收礼物，不登记就送，礼物多。2.报名，有超级大的礼物吸引孩子督促妈妈报名。
不要勉强。如果你能为一个客户赚1000元，送200元的礼物就不会亏钱。你不送，客户就不做交易，你交的房租和水果工都亏了，你就亏大了。
因为没有交易就没有利润，没有利润就活不下去，只能关闭。现实中很多小培训机构就是这样。他们不愿意送礼物，只想免费获得一大批精准优质的客户。就像，你想赚100万，却不愿意出1.2万。请问，谁给了你100万？
总有人说自己缺客户。事实上，你必须愿意送他们。顾客正在挤压你的门槛。如果你害怕，你就会害怕。如果你舍不得送礼物，想赚钱，那就太痛苦了，就像.
你想娶一个公主，但是你没有钱，因为你很丑。这不是关键。关键是你懒.而且你不爱劳动，所以真的没有出路，你说是不是？
