软文中信息的成功传递往往先作用于消费者的视觉，再刺激其心理感应，促进一系列心理活动，最终引导消费者的购买行为。在软文写作过程中，我们可以利用这些心理元素吸引消费者去了解公司品牌或产品。这些技巧可能并不适合每一篇文章，但如果我们知道如何正确使用它们，对我们的写作会非常有益。

接下来U Communication将通过四种语言技巧，告诉你如何运用心理学知识影响消费者的行为。

一.导言

在海量的信息中，我们的大脑倾向于识别和搜索与自己密切相关的信息。所以写软文的时候，可以从一个具体的图片或者精心挑选的文字开始写文章。这样做的目的是让读者准备好接收你的信息。

第二，稀缺的错觉

稀缺错觉的产生是因为人们往往喜欢给有限的资源赋予更高的价值。例如，如果有一个产品，你知道你可以随时购买，那么你可能会等到你真的需要它。但如果产品看起来有限或即将耗尽，这种情况就会改变。不再是“我现在需要这个吗？”是“我将来任何时候都需要这个吗？”

一般来说，利用好稀缺的假象，可以让消费者愿意购买甚至付出更高的价格。

三.相互作用

互动是事物或内部因素之间联系的表现。这种形式对人们来说很常见，但却非常有用。如果有人为你做了好事，你可能想通过做一些积极的事情来回报他们。在广告行业，互动意味着公司会免费给一些潜在客户一些东西，引导消费者再次购买。

这与软文写作密切相关。通过向有需要的人提供免费有用的信息，你的写作会更有用，互惠效应也会更强。

四.社会证明

社会证明是一种现象。当人们认为做一件事受欢迎时，他们会很有可能去做。因为这种影响取决于感知的受欢迎程度，而不是实际的人口统计分析，所以很容易通过截图、统计数据或影响者的支持来触发。

这是你分享的影响读者的四种心理语言技巧。我希望它们对你有用。

来源：/article/catid _ 22/show _ 1716.html

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