目前，中国已成为世界上老年人口最多的国家。截至2018年底，中国60岁以上老年人达2.49亿人，“银发经济”成为潜在出路。

过去，“认知不足”、“购买力低”、“只关注价格”是老年消费群体的常见定义。但随着消费升级，国民素质普遍提高，数据显示，月收入超过1万元的老年人有1800万。早在2015年，老年人的市场规模就已经超过了一万亿元。

据蓝狮，农业品牌营销机构刘一辰，介绍，通过“四口模式”把握老年市场，是农业企业应对竞争、取得品牌成功的捷径。

1.适口性：只有老年人才能卖给老年人。

因为祖利健专门做老年鞋，年收入超过30亿元，成为独家市场的典范。

从农业行业来看，大部分企业还是单纯停留在做品类的阶段，固执地认为老年人是低价市场。事实上，老年消费者已经从买便宜的转变为买质量好的。价格不再是营销购买最重要的因素，质量好的产品更受老年人欢迎。因此，打造“适口”农产品对提升农产品营销具有重要意义。

二、用心：关爱情绪可以为老人服务。

质量要适口，品牌要照顾老人的胸部。容易感到孤独和缺乏陪伴，这是老年人的主要特征之一。农产品要想赢卖，就要从情感入手，把握老消费者的心理，定期为老消费者提供福利，拉近品牌与老消费者的距离，成为有温度的农产品品牌。

这种“用心”的营销原则是很多保健品受欢迎的原因。如果一个农产品不仅适口，还能照顾人心，相信会在老年市场打开一片天地。

三、上门：做好身边人让老人更信任。

相对来说，以亲朋好友为核心的口碑营销更容易让老年人买单。

从老年人的行动逻辑来看，社区通常是活动群体的中心。农业企业可以构建以社区为单位的社区圈，先做好小圈营销，再利用熟人效应开拓周边社区，让更多老年消费者了解农产品，最终从农产品打造品牌。

4.网口：线下做事是老年人的认知逻辑。

目前，老年消费群体虽然打开了网购的大门，但并不能完全掌握复杂的网购推广活动，因此有必要对线下市场进行推广，让老年消费者对线上活动有更多的了解。

此外，大多数针对老年消费者的线上购物都是精准购物，需要通过线下活动带动，实现线下和线下生产的共同增加。

结论：

在当前竞争同质化的背景下，做好“四个营销”不仅有利于农业企业的市场差异化，也有利于农产品从产品竞争真正过渡到具有人性的品牌竞争，真正落实供给侧改革，迎接美好生活时代！

作者简介：

刘岩，词一辰，作者互动交流微信号：兰石99

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