发布时间：2023-12-5 分类： 行业资讯
今天，我想谈谈如何通过火车拉动搜索来制造爆炸。
一、什么样的产品有爆炸因素？
这个问题其实很大，我们可以写一本书。一个公司应该有一个产品经理，并设立一个产品部门。在这里我只想写一些爆品的基本产品策略。一个产品要想成为爆款产品，需要具备以下几个因素：
至于刚需的产品，对于天猫门店来说，衡量标准是要有一定的产品关键词搜索量。
解决用户的痛点。对于天猫，来说，客户在产品使用过程中反映出来的需求是非常有价值的。按照这些需求升级产品，会事半功倍。这些是实际需求点。另外要看产品定位的人群，根据这个人群的特点创造精神需求。如果我们的产品定位中高端，客户以年轻女孩为主，我们的产品和天猫的设计可以定位为时尚奢华。功能需求是一些基本需求，精神需求是高级需求。这也符合马斯洛需求理论，这是另一个话题。
价格：需与同行业同类产品保持同一水平。一定不能高于同行业。必须稍微有利，不能太低。低价策略不再是最好的策略。当然，如果实力允许，做好性价比。例如，小米和Yui Ku就是这样的策略。
增强客户信任：这也是一个大话题。天猫平台其实是一个中介。为什么这个社会需要这么多中介(平台)？其中最重要的一个因素就是解决信任问题。网上微信业务卖东西的网站那么多，为什么还有人去天猫买？作为阿里，的平台，天猫的信任度高于淘宝，也就是说，企业的信任度高于个人。同样，天猫门店也要练好内功，提供信任，为做爆品打好基础。基本要素包括销售评价、买家展示、资质认证、名人代言等等。随大流是人之常情。有朋友推荐了一个锅让我来代表，一开始我也没太在意。后来他给我发了一篇公仆号的合作文章，因为我对这个微信官方账号比较熟悉，马上就产生了兴趣。
二、直通车爆搜的基本条件是什么？
不是所有情况都适合开直通车。开车前需要一些基本条件，比如一定的点击数和点击率，一定的转化率和销售率。此外，最好在系统给出更好的权重之前，稳步改进这些数据。
另一个是精准标注。
在制作商店关键词标签时，要做这个类别中最大的词，这样才能充分爆发自然搜索。如果前期把流量小、转化低的二阶词做好，拉动自然搜索的能量就会不足。
3.商店的产品和活动应该如何布局？
产品之间的相关性：考虑客户需求的多样性，设置产品。比如在卖婴儿推车安全座椅的商店里，婴儿推车通常会爆炸，卖推车的人可能也需要安全座椅或者安全篮。这样就可以将推车加座椅或者推车加篮子进行组合，组合后的购买价格更加优惠，从而提高客户的单价。
产品的层次结构，取长补短。
比如卖婴儿车的时候，也要设置不同价位的婴儿车，也可以强调功能点。以价格低廉的老虎贝尔车为例。图雅和水母有特殊的设计。有些配件比较精致。满足不同需求。
引流：设置一个引流产品，以相对较低的价格吸引流量，引导客户下单其他产品。
活动模式：其实大家都知道的活动模式：淘宝客、聚性价比、直通车、超级推荐、直播等。每款游戏都有自己的特点，适合不同的店铺和产品，这里就不赘述了。
所有的活动都有一个重要的目标，那就是增加店铺的权重，提高关键词搜索的排名。最终目的是增加品牌词的搜索量。如果大部分搜索来自品牌词或收藏夹，那么我们真的成功了。
第四，三率： 点击素，转化率、销售率
三率的提升是一个综合能力的提升，频繁的因素很多，我会有另外一篇文章来分析。
第五，开直通车开车搜索问题
并不是说我们开的直通车越大，就越能带动搜索。
增加直通车的投递量一般可以拉动搜索，但是到了某个时候，就会拉不动了，好像达到了一个高峰。因为直通车的展示达到一定高度时，系统会屏蔽同类产品的搜索展示，只让直通车展示。
当这种情况发生的时候，当这种情况发生的时候，我们需要减少这个词的量，让它在没有屏蔽的情况下降低到一个合理的位置，然后我们需要开发新的关键词。
关键词的准确性和广度
关键词：什么时候能精准投放，什么时候能广泛投放？根据我们的经验，当流量下降到低水平时，需要补充精准投放的话，这样才能增加流量。流量上升后，要考虑范围广，提高对华转移率。
直通车带动搜索，从而引爆产品销量，这也是天猫常见的打法，做好了可以事半功倍。需要一些积累、总结和分析，希望能和大家一起学习和成长。
本文来源于吴二凡博客：/archives/1988
