发布时间：2023-5-14 分类： 行业资讯
文本/东也下降
近日，虚拟运营商中蜗牛移动的主要运营商世纪蜗牛通信科技有限公司频繁联系投行，准备赴港上市。蜗牛移动原本是“苏州蜗牛数字科技有限公司”的虚拟运营商，后来分拆独立运营。
据相关数据显示，截至去年8月，虚拟运营商用户总数，中国突破7000万，其中蜗牛用户数突破1300万，位居虚拟运营商第一，中国位居全球虚拟运营商第四。因此，蜗牛移动的上市准备颇具代表性，“虚拟运营商”这一行业极有可能再次受到关注。
一直以来，三大基础运营商都是公认的中国通信行业的主流，但这种寡头垄断也很容易造成垄断。事实上，在通信行业的发展过程中，一些事件不时显示出垄断的迹象。虚拟运营商的出现，有效解决了垄断带来的用户选择少、行业活力不足的问题。在虚拟运营商的行列中，甚至有阿里，京东、小米，等互联网公司，这反映了这个行业的吸引力越来越大，虚拟运营商与互联网的关系越来越密切。
当然，虚拟运营商的发展也存在缺陷，由此引发质疑。甚至有人认为，虚拟运营商将在即将到来的5G时代彻底消亡。但事实上，由于与5G的一些相似之处及其固有的优势，虚拟运营商很可能会借此机会获得新的机会。
首先，打破垄断，注入活力，虚拟运营商“依附”主流成为“正规军”。
虚拟运营商是指具有一种或几种能力(如技术能力、设备供应能力、市场能力等)的合作伙伴。)并在某项业务或多项业务中与电信运营商形成合作关系。电信运营商会将部分业务交给虚拟运营商发展，按照一定比例分成虚拟运营商。
说白了，虚拟运营商相当于一个“代理人”:他们从三大运营商那里承包了部分通信网络的使用权，然后通过自己的计费系统和营销管理系统将通信服务转售给用户。虚拟运营商不具备自建网络的能力，而是需要“依赖”三大运营商的网络基础。但是，根据自身的特点，他们可以在细分领域提供一些更有特色、更实惠的服务。
事实上，虚拟运营商并非中国首创，2G时代的美国和虚拟运营商有数千家，但也造成了过度竞争，浪费了社会资源，危及了通信安全。因此，从一开始，中国官方就刻意限制运营商数量，利用国有资本进行分包垄断，让中国通信行业长期被“三巨头”包围。
在这种情况下，虚拟运营商为什么会在后来的中国市场上相继出现？
事实上，基础运营商缺乏足够的精力和动力来深度培育每个细分市场。要知道中国的通信市场非常大，渗透率已经超过100%。做好电信运营，规模效应非常重要。无论是基础运营商的整体架构还是具体流程，都是以大市场为主，要在大市场取得领先优势，需要耗费大量精力。因此，那些个性化的细分需要交给经验丰富的小伙伴来运营，虚拟运营商应运而生。
中国通信行业进入4G时代以来，增值业务不再局限于短信、CRBT等单一方面。强大的生态系统、多元化的实现模式、巨大的流量，使得整个互联网与虚拟运营商、增值服务息息相关。面对互联网的强大力量，传统运营商不得不服气。
去年7月，工信部向多家虚拟运营商发放牌照，结束了此前长达5年的试点运营阶段。在众多企业中可以看到阿里，京东、小米等互联网公司。
想要成为虚拟运营商，需要一些技能，至少需要具备基础运营商不具备的优势。互联网公司的优势在于相对低成本的运营经验、丰富的流量资源和多样的分销渠道。互联网公司有自己的分销渠道和固定的客户群，这也是他们成为虚拟运营商的独特条件。
在互联网上，企业经常推出免费产品，然后通过其他服务盈利。而虚拟运营商也可以采用这种策略。例如，一些虚拟运营商在指定应用中引入了“无流量”卡包，不仅提升了用户在应用中的积极性，还降低了用户在流量方面的支出。这和互联网公司的策略是一样的，所以互联网公司做虚拟运营商更舒服。
面对用户，虚拟运营商比基础运营商有更多的时间和精力去深入了解。他们可以在原有的基础上深入挖掘用户的习惯，利用新技术进行分析，通过信息和诱导的方式实现。在移动数据服务方面，虚拟运营商具有更强的开发和推广能力，针对不同的用户群体开发更加个性化的移动数据内容和应用服务，给予用户更多的选择。
对于基础运营商来说，虚拟运营商可以为他们提供更具体的客户群体。这些客户群体往往对基础运营商提供的热门服务和营销方式不感兴趣。相反，虚拟运营商所持有的渠道和资源可以有效地开发这类用户群体，有助于传统运营商在不改变公众偏好的情况下，接触更多潜在用户，吸引更多新用户。
此外，虚拟运营商的存在可以为通信行业注入更多活力。通信行业存在三大基础运营商长期占据的虚拟运营商，可以填补被忽视的细分领域，增强竞争力。这种活力对于任何行业都是非常重要的，尤其是对于有垄断趋势但发展迅速的通信行业。
虽然虚拟运营商是依靠基础运营商才发展起来的，但多年后，虚拟运营商也获得了官方牌照，迎来了众多知名企业，开发的功能也越来越多，逐渐成为了“正规军”。当然，虚拟运营商在发展过程中也存在一些缺陷，导致负面评论。有人认为虚拟运营商会逐渐衰落消亡，但在即将到来的5G时代，虚拟运营商其实有很多机会。
第二，5G时代即将开启，虚拟运营商“大有可为”
截至目前，虚拟运营商Mobile的转售业务已正式商业化一年多。今年行业增速走出持续负增长的低谷，呈现两位数加速增长态势，月均收入突破3亿元。虚拟运营商在增加营收的基础上，逐渐加大创新投入和力度，思路更加清晰，聚焦物联网、行业信息化、平台化运营。
就整体环境而言，虚拟运营商的生活条件有了明显改善。现在三大基础运营商的行业营收增长已经到了天花板，所以虚拟运营商的价值更加突出。但是，虚拟运营商要想在未来有一个好的发展趋势，还是需要注重创新，即将到来的5G时代对虚拟运营商来说是一个绝佳的机会。
“4G改变生活，5G改变社会”，5G为社会带来更多差异化的智能场景。目前，全球已有超过100家运营商启动5G应用测试，其中超过50%的运营商开发了eMBB(增强型移动宽带，指在现有移动宽带业务场景的基础上，进一步提升用户体验等性能)，将在个人消费市场和家庭消费市场推广大容量应用，包括VR、ar、4K高清视频和大型网络游戏等。
可见，“大流量”将成为5G时代的标配。恰好虚拟运营商处于流量增长期，在流量升级过程中会产生比基础运营商更高的价值。因此，虚拟运营商可以采用促进大流量的方式，提高其业务差异化。
5G时代，垂直行业将展现出更大的潜力，虚拟运营商在深化垂直行业方面也有优势。已经获得虚拟运营商牌照的阿里、小米，等企业，可以基于自身业务开展一些个性化服务。与传统运营商相比，他们更有优势，因为他们更了解用户的需求。因此，未来虚拟运营商可以通过5G更好地赋能垂直行业，帮助垂直行业转型升级，同时也能取得长足的进步。
此外，内容资源和应用开发也是虚拟运营商的强项。这是因为不同虚拟运营商原有的行业背景差异较大，因此可以充分发挥主营业务和资源优势，在5G时代给予虚拟运营商更大的发挥空间。尤其是在5G时代的主流交通、物流、智慧城市等场景中，虚拟运营商也在逐步探索，以求与5G有更紧密的融合。
通信行业需要“发散思维”，已经发展起来的场景和领域几乎不可能有上升空间。在5G时代到来之前，虚拟运营商可以凭借数量和渠道资源站在行业之上，但进入5G时代后，差异化创新将成为重中之重。虚拟运营商未来能走多远，取决于能否充分发挥其特色，找到差异化的价值。
根据中国信息通信研究院发布的《5G在中国：展望和地区比较》报告，2020年中国将实现5G商业化，到2025年5G用户数将达到4.28亿。如此大规模的市场必然会吸引各方的竞争。即便是拥有“天然优势”的虚拟运营商，也需要不断探索创新，克服自身缺陷，才能在5G时代大有可为，迎来属于自己的“高光时刻”。
