文字|烧脑广告(舒克文宅)

反思广告效应已成为近年来营销界的热门话题。

前者《一条一夜爆红的视频，我们流量却为0》揭开了行业虚假繁荣的面纱，后者《阿迪达斯：我们在数字营销领域进行了过度投放》引发了行业内品牌建设与销售效果的讨论。数字营销已经流行多年，人们开始更多地考虑它。

在媒体环境的动态变化之间，很多品牌既焦虑又迷茫。但是，如果我们仔细研究生活，可能会发现，当越来越多《奇葩说6》的金句加入到口头禅中，当视频平台会员成为双十一的必买单品时，长视频平台永远是我们生活中不可或缺的单品。

交通焦虑，长视频休息

流量是互联网永恒的核心话题，尤其是在效果营销领域。庞大的流量池和多样的用户属性是广告主精准获客的前提。然而，随着成本的不断增加，如何定义流量，如何准确使用流量，如何提高营销效果，是从业者需要考虑的问题。

在2019 爱奇艺瑞祥营销大会上，烧脑君看到了效果营销的新趋势。

1.有价值的增长是安全的增长。

优质流量是实现现金流的基础。以爱奇艺为例，艾瑞2019年8月的数据显示，该月爱奇艺独立设备数量已达6.17亿台，保持视频行业第一。这些用户愿意付费、易接触、易转化、年轻、高学历、高收入，是兵家必争之地。

稳定增长是高流量的来源。爱奇艺是一个善于制造爆炸的平台。无论是“破圈”爆款《乐队的夏天》，还是大众爆款《奇葩说》系列，爱奇艺在主题挖掘和内容探索上都是出类拔萃的。Ip的持续爆发和新用户的源源不断，为广告主提供了稳定充足的高流量来源，保证了营销效果。

2.健康的生态布局，为实现提供动力。

目前媒体碎片化越来越明显，用户信息联系人越来越分散。为了让广告主的信息覆盖到更高的用户群体，爱奇艺通过自身健康的生态布局，实现了观影、资讯、阅读等场景的覆盖，为广告主提供了一条信息触达的途径。

此外，在产品思维层面，“技术驱动模式创新”的双引擎模式将广告信息嵌入观影等场景，鼓励广告以会员为激励，引导用户积极获取广告信息。深入解读爱奇艺在品牌营销需求不断细分迭代的背景下不断升级的营销方法论。

触及人心，流量最大化

除了优质的流量和有效的营销模式，爱奇艺还值得一本关于流量精准利用的书。

在2019年的金像奖中，爱奇艺获得了很多奖项，包括很多刷屏的案例。下面，烧脑君从知识产权赋能的角度解读爱奇艺创新营销策略。

Ip赋能，品牌发声：海天拌饭酱与《奇葩说5》的合作，利用Ip软植入，让品牌与《奇葩说5》的规则深度绑定，激发年轻人的好奇心，定制授权产品，创造新的消费需求，让广告和产品看起来像节目一样好看。

Ip赋能，高级效果：除了常见的植入形式，爱奇艺效果营销还将Ip内容的一些相关元素与广告主的创意素材相结合。这样做，一方面可以帮助广告更适合爱奇艺的平台属性，更本土地展示。另一方面也能吸引Ip受众的注意力，点击甚至转化，提高效果。

可以说，通过多年的探索，爱奇艺已经形成了成熟的营销体系。从观看到体验，从感官到价值观，爱奇艺深刻阐释了在营销需求不断细分和迭代的背景下，如何通过多元化的营销创新方式，帮助品牌获得更高的营销回报。

效果营销，有前途

虽然互联网流量竞争激烈，但看了爱奇艺，瑞祥大会后，烧脑君甚至认为长视频平台在享受巨大流量的同时，配合价值输出和技术优势，可以帮助营销行业突破困境。

当前效果广告应该是：

有趣：基于用户洞察和爆款Ip，广告和平台内容一样原创有趣。

精准：通过大数据积累和AI视频内容理解，可以更好地匹配广告、用户和场景。

智能：一方面可以衡量广告效果，广告主为真实效果买单。另一方面，通过智能投放引擎，可以高效优化广告效果。

对于像爱奇艺，这样的内容平台来说，内容是他们的基础，市场的反应一再证明他们的内容是有吸引力的。品牌需要做的是利用爱奇艺优质的内容环境，以更本土的方式展示广告；同时，在技术的驱动下，实现广告与人的精准匹配。

罗马不是一天建成的。在媒体碎片化、流量成本更高的情况下，长视频的效果营销值得期待。

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