后秀团购创始人林山，作为恒天然集团的代表，与宝妈环秋步现场签约。双方的战略合作是推动跨境电子商务的又一重大进展。

边肖第一时间对其创始人林山，进行了专访，了解其在从零到一的渠道、平台创新、未来发展方向以及如何创业

边肖：你好，林总，谢谢你的采访。近年来，我国电子商务的发展可谓一日千里，在很多方面都呈现出突破性的进展。但随之而来的是每个行业的激烈竞争。你能告诉我们如何建立“吼”的商业模式吗？

林山：虎鱼季布是虎鱼国际旗下的跨境O2O电商供应平台。在过去的2018年，虎鱼季布为中约15，000家新的在线零售商提供了真实的来源，覆盖mainland China所有省市。对于2017年新成立的创业企业来说，稳健快速的发展速度为供应链梳理提供了正向循环保障。

边肖：你谈到了创业企业，那么请告诉我们嗥叫、集合、购买的平台是如何不断创新的。

林山：目前，户县集中采购注重减轻b端负担。作为一个2B平台，它充当着分销商和平台的角色，而这个平台就是2B平台。

首先是技术创新。这个平台是一个免费的原创平台，受外部环境的限制较少。这个平台的灵活性瞬间改变。我们选择在中，掌握创新发展的权利，购物中心(mall.xiuxiuguoji.com)成为每个人的选择。修改制作几乎没有时差环节。这无疑是最快最直接的手段。

二是对市场的精准控制。2015年以来，浑季布一直在探索跨境电商之路。以微信业务为突破口，经历了一个从无到有、逐步成长的发展过程。从最初的会员积累来看，浑季布紧跟潮流，在短时间内迎来了新一轮的产业升级，更加注重全渠道的下沉，扩大与O2O特许连锁和各大品质平台的合作范围，在供应渠道上加大开发和疏通力度，力求自身实力的提升和完善。

最后，线下门店的规模升级也是一个非常重要的环节。如今，母婴行业对我们来说只是一个落脚点。这方面的创新不足是不可避免的。因此，虎秀集采的规模不断加大，始终坚持成为跨境进口产品从业者首选供应商的愿景。经过战略合作、谈判和反复打磨，经过我们日复一日的不懈努力，截至2018年，我们已成功与恒天然、大自然的摇摆等30多个国际知名品牌签署大中华区合作开发协议，为18000多家合作伙伴提供供货服务。

此外，2C平台、线下零售、微信业务等B端客户可以在哈尔的收购线上通过2B平台直接拿货，省去了中的环节，节省了B端客户的自付费用。而且，哈尔的收购支持无缝生成，让B端可以更专注于私域的引流，不需要致力于复杂的仓储运营和采购管理。

边肖：哈尔集体购买的创新抓住了当前的市场变化，但跨境电商O2O体验店的品牌很多。哈尔集体购买的创新和他们有什么区别？

林山：确实有很多不同之处。作为一个开放的运营平台，有证据可以不走一步。从F端到B端再到C端的一站式服务，省略了中之间的诸多环节通过自身平台，可以一键自动配送订单，快速处理、快速发货，并提供广告位预约购买、路演、上架政策等多种运营模式。F-end可以自行购买和管理。相比于B端用户(电商、微信业务、线下门店等。)，他们可以通过集中购买的方式购买自己需要的资源，并交付

边肖：市场运作下的加盟连锁是一种很常见的发展模式，但数量巨大，导致假货和欺骗消费者。你如何处理这种问题？

林山：我们总是希望创业会变得容易。我们的客户都专注于开发和服务他们的客户，并完成真正的企业需要做的事情。我们也让小白轻装上阵，轻松创业，努力打造畅通的销售渠道，为投资运营商提供双赢的局面。这类问题的出现，说明市场还是有缺陷的。我们现在需要做的，是继续发挥现有特色，继续发展，以优秀的口碑一起战斗，一起赢得坚定的信念，带动社会为年轻人轻松创业，实现真正意义上的双赢，不断净化市场环境！

边肖：未来购房的发展目标和方向是什么？

林山：未来，我们将努力打造稳定的创业大后方，尽可能支持新创业企业，努力打造良性循环和生态平衡的平台，因为相比规模效应，要想商业常青树的生长，就必须考虑这个“游戏”中所有玩家的利益。

边肖：作为优秀年轻企业的代表，你如何看待跨境电商O2O行业的前景？在这样的创业背景下，你如何实现从零到一在这个行业的创新发展？

林山：我认为无论是国家政策还是消费者意识的觉醒都充满了发展前景。首先，这是一个在政策上受到国家领导人鼓励的行业。其次，随着国内消费者消费意识的升级，对进口商品的需求逐渐增加，市场有很大的发展空间。相比跨境电商的纯网上商城，O2O可以让消费者更看得见摸得着，对品质和正品保障更有信心。

然而，要实现从零到一的创新和发展，肯定需要时间和大量的精力。创业初期，会有很多障碍。毕竟进入一个新的行业是正常的。但是，我们坚持一个方向，在适当的时候进行战略调整。然后，公司逐渐获得收入，逐渐实现盈亏平衡。这个时候，购买商品自然会有造血能力，这意味着我们已经度过了在从零到一创业的艰难阶段

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