发布时间：2024-5-6 分类： 行业资讯
自建站无疑是目前跨境电商行业最火热的新趋势，众多卖家争相布局。其中零基础的卖家不在少数，甚至一些没有电商经验的转型工厂也跃跃欲试。
如何白手起家自建站？卖家运营自建站会遇到哪些痛点？
车站建设的核心和自建车站的运营
“由于技术上的突破，现在我们可以建立一个网站，并在五分钟内完成。但自建站成败的关键在于后期运营和品牌的包装。”Ueeshop市场总监金介绍。
金说，要建一个自建站，首先要完善我们自己的网站，包括数据和SKU设置。完成这些基本操作后，我们会重复——的推广引流工作，找到有用的流量，丢弃无用的流量，重复这个过程，不断筛选出准确的流量。
“打造自己的网站，关键是要考虑如何推广网站，就像在第三方电商平台上打造爆款的思路一样。但是自建站和平台有很多区别。比如在定价方面，自建站的价格往往高于平台。因为所有的流量都需要卖家花钱宣传自己，自建站上的产品也有品牌溢价。消费者可能会进入平台，一般从最便宜的产品入手，而自建站上的卖家拥有自主定价权，无需担心与同行的价格战；此外，是流量水平的考虑。可能是平台更怕被卖，自建站更怕没流量。”
自建站和平台的运营方向完全不同，遇到的问题和要解决的问题是两码事。自建站更注重品牌本身的塑造，但在平台上，品牌很难做到。
Kin介绍：“对于运营平台的跨境电商卖家来说，你的客户不属于你，他们只是保持对平台的忠诚度。就像我们在淘宝，购物一样，我们忠于淘宝，的平台，而不是某个商店。作为一个独立的站，客户通过你的品牌找到你。如果客户在第一次购买你的产品时有良好的体验，他可能会加深对你品牌的正面印象，从而有助于未来的第二次和第三次购买。所以自建站可能是稳步发展，平台可能不稳定，这也是为什么这么多平台卖家都在努力布局自己的站。”
自建站的痛点及发展趋势
目前对于跨境电商卖家来说，自建站还是会遇到很多痛点。其中，主要原因是交通成本的增加。
“搜索引擎和社交媒体的流量成本不断上升，精准流量越来越难找到，因此对自建网站卖家的精细化运营要求会更高。可能更早的时候，卖家花钱简单粗暴地打广告，顾客会买，但现在还是这样打广告，很难达到之前的效果。目前，我们正在关注信息化，有针对性地向精准受众投放，然后进行反复测试。”金传道。
自建站的运营模式可能无法立即适应零基础卖家。Kin介绍：“我们的Ueeshop不仅是网站搭建工具的提供商，还帮助一些刚开始接触自建网站的卖家快速成长。除了提供网站系统，还会为客户提供一些在线免费课程。例如，每个月都会在广州和深圳进行一些线下实践培训，教客户如何更好地推广和帮助他们。转型。”
谈及未来自建站可能的趋势，Kin表示，前段时间COD货到付款模式可能会在一些新兴国家流行，然后由于5G时代的到来以及目前国内外短视频的发展趋势，一个——的“自建站社交媒体短视频”模式可能会呈现更多。此外，自建车站也开始向更多的新兴国家发展，包括越南和缅甸，它们不像以前那样集中在美， 欧。
“5G时代的到来，短期内可能不会给自建站带来根本性的改变，因为5G本身对移动终端的影响更大。但其实早在2013年，我们就经历了客户从pC到移动的迁移，很早就部署了移动终端。现在卖家更加关注移动终端，大家都在朝着这个方向发展。去吧，这样影响不会很大。”
不过，Kin也表示，目前社交媒体的火热趋势已经偏向自建引流渠道的比例。比如，以前客户搜索产品，通过搜索引擎在线购买，现在刷视频可能会看到广告，喜欢就点击转换。因此，消费者购物习惯的改变也会给自建站的排水渠道带来变化。
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