发布时间：2023-2-16 分类： 行业资讯
说到会员制电子商务，我们必须谈谈在纳斯达克的聚会作为中国，的“会员制电子商务第一股”，它于5月3日成功登陆纳斯达克。开盘价为13.42美元，较发行价上涨22%，盘中涨幅达到65%，最终收于14.15美元。按收盘价计算，纪昀市值超过30亿美元。
聚能之所以能成功敲响上市的大铃，与它之前的成绩是分不开的。2016年、2017年、2018年汇聚的GMV(总成交额)分别为18亿元、96亿元、227亿元。与2017年相比，2018年GMV同比增速高达136.46%，三年完成订单总额分别达到1350万、7580万、1.53亿。付费会员数量从2016年的90万增加到2018年的740万，用户回购率高达93.6%。截至今年3月底，付费会员已达900万。
集基创始人兼CEO 肖尚略，表示，近年来，基于人工智能的社交电商和社交推荐电商都发展迅速。比如吉吉和拼多多都是社交驱动和AI驱动的电商形式。“但与拼多多不同的是，拼多多提供的商品和服务大多来自中小卖家，更像亚马逊， 天猫和京东，也就是由品牌和品牌级代理商直接提供。”换句话说，集中的商品主要是自给自足的。
无论是个体户还是其他卖家，聚集会员型电商的成功，确实为其他电商企业开辟了新的消费模式，比如一直由资深粉丝运营的小米，
小米优品优育于今年4月18日正式上线。官方介绍是“小米\".旗下社交驱动的精品会员电商虽然听起来像假的，但根据田燕的数据，产品和鱼确实属于小米，但小米并没有为它们设立独立账户。在“小米Youpin”的官方微博中，除了网上的消息，并没有太多的宣传。
虽然宣传不多，但是如果你想在小米，带货带鱼的话，还是需要使用邀请码登录。应用中销售的大部分产品与小米，相同，包括小米自营产品、小米生态链企业产品和部分第三方商户产品。成为会员，需要花费396元购买礼包。这和平台服务费365元/年差不多，不同的是付款后可以拥有自己的微店。平台提供现成的供销文案，店主不需要压货。出货，只要你通过社交圈层宣传，就能获得分红；在小米，带货带鱼会员权益介绍中，会员可以享受的权益包括50元的邮费补贴和指定商品1200元(每月100元)的优惠券，即自购可以省钱。另一方面，是分享佣金奖励。成为会员后，返利/推广服务费比例约为3%-10%。
当然，既然是会员制电商，必然会有推荐的好处，而小米Pusher Group也有自己的推广机制：用户升级为会员后，会生成专属的邀请码，其他人通过你的邀请码买东西会获得3%-30%的佣金奖励。如果您下面的用户申请加入，他们将获得100元奖励——。这是一个见习顾问。见习顾问之后是晋升顾问，被授予团队奖后逐步晋升。
虽然每一套会员制电商企业都有自己的一套激励机制，但面对电商行业日益严格的风险控制指标，会员制电商的发展如履薄冰，尤其是像小米这样粉丝队伍强大的企业。
2018年底，小米在AIoT大会上宣布，其物联网平台上的设备连接数已达1.32亿台(其中近5000台为小米手环)，已支持近2000台设备；其智能音箱萧艾拥有1亿个设备链接和3400万个月活跃用户。并自豪地宣布其设备连接已位居世界第一。同时，目前国内最大的智能家居设备开发平台——涂鸦智能，2018年已有近1亿个设备链接。
可以说，IOT产业的小米布局让其在新的消费趋势下率先站稳了脚跟，之所以能迅速吸引这么多商家，与小米始终经营产品的战略密不可分。对于小米，我借用身边一位资深米粉最直接的回答是：“如果在同价位的产品中，你没有特别喜欢的产品，那么你会选择小米，你不会失望。”
显然，虽然小米的产品不是最优的，但它们绝对不会让你失望到想要退款的地步。这一次，小米参与会员制电子商务可能是基于未来新的电子商务形式的布局。毕竟如今，随着消费需求的不断升级，电商形式已经从原来的“人找货”转变为“货找人”。这离不开企业背景强大优质的补贴作用，所以小米提前试水可能是基于这个目的，因为S2b2C模式即会员制电商最大的不同在于购买行为的优势性和主动性，这既是团购返利时代的模式演进，也是“社交电商”分销模式合理合法化的途径之一。要形成这种“自购共享”的生态，就要求平台大幅提升其商品力。
小米在物联网领域的地位有目共睹。小米第二季度财务报告显示，小米第二季度来自IOT和消费品的营收为149亿元，同比增长44%。小米实施的“手机AIoT”双引擎战略效果明显。截至6月30日，小米连接物联网平台的物联网设备数量达到1.96亿台，同比增长69.5%。这部分业务占了近30%的收入。在小米手机业务基本不变的情况下，只有Alot能够支撑起小米的一个想象空间这一次，小米会员制电商的布局是基于未来新消费模式的布局，而小米在Alot市场的布局已经取得了初步的成功。难怪雷军面对会员制电商的未来会笑得合不拢嘴！
